分手快乐奇安信,进击ToB 360

李晓松 李晓松 2019-04-18

这两天,许久不发声的周鸿祎又火了一把,起因是与他的兄弟“分手了”。而这笔“分手费”数额庞大,足有37亿人民币。


消息甫一出示,就引来大批吃瓜群众围观。各位看官莫要着急,更多细节,还请听ToB行业头条(微信ID:wwwqifu)娓娓道来。


“红衣主教”周鸿祎


4月12日晚间,360发布公告称,将对外转让其所持奇安信的全部股权。股权转让完成后,360与奇安信之间将不再存在股权关系,双方“投资与被投资”、“授权与被授权”的关系宣告结束。


本次“分手”,360转让了其所持奇安信股权占其总股权的22.59%的股份,转让资金达到37亿元,360获得投资收益近30亿元。回笼资金将用于360“大安全”战略的拓展。在大安全战略的系列版图中,政企网络安全市场不可或缺也充满机遇。


360公告截图


360我们都知道,就是那个“越装越多”的杀毒软件。这套软件不知道帮助多少小白的电脑起死回生,可“全家桶”大礼包式的组合软件,也不知搞卡了多少电脑。这个靠C端杀软起家的公司,也许在很多人心中爱也不是,恨也不是。


360全家桶


奇安信这个名字,大家可能会觉得陌生,它是360投资的兄弟公司,以前叫360企业安全,主营政企网络安全业务。此前,360在B端的业务,主要由这家公司完成。


奇安信的负责人齐向东是周鸿祎的好兄弟,也是360的创始人和早期元老。当年创立360的时候,两人便约定好,C端业务由周鸿祎为主的360来做,B端业务则交由齐向东领导的奇安信(360企业安全)来做。


奇安信负责人齐向东


当然,两家公司的核心安全的技术都还在360。360免费给奇安信提供品牌、提供技术、数据支持。奇安信更像是360培育的另一家公司,是360的左膀右臂。


而周鸿祎与齐向东的关系更是非同一般,他在告360的内部信中写道:“老齐是我的战友,一起扛过枪打过仗,为了帮助老齐顺利登陆资本市场,我们愿意扶上马再送一程。


01

没有无缘无故的分手


一石激起千层浪,360的公告引来大众广泛的质疑。


首先,奇安信作为360重要的一环,更是360 ToB业务的排头兵,分手有点像是自己砍了自己的胳膊。


其次,周鸿祎和齐向东有着非同一般的交情,两人的合作从1999年相识开始已经维持了二十来年。


于公于私,这两家公司和这两个人都不该分手。面对质疑,周鸿祎也不得不站出来,在4月14日360召开的媒体沟通会上对外公开发声。


转让股权主要的考虑就是要帮助齐向东的公司的上市。目前奇安信已经启动了上市筹备工作,按照有关上市要求,拟上市公司应当具备独立性,360向其提供的品牌、技术、大数据等授权支持一定程度上对其独立性造成了影响,所以我们要撤出以保证奇安信的独立性。


从周鸿祎的观点来看,为了解决奇安信上市的独立性问题,360根据约定整体出让股权、收回相关品牌、技术和数据授权。而这个约定的达成,可以追溯到2016年。


在接受媒体采访时,周鸿祎曾表示:“360两次上市都是以我为主,老齐最大的梦想就是想有自己的上市公司,我们投资的时候就约定要撤出来,保证其独立性,帮助老齐实现自己的奋斗梦想。奇安信从创业公司到上市公司,我一定会不遗余力地支持。


360公司2011年美股上市照片


02

断臂360进击ToB市场


不过,周鸿祎的说法真的可靠吗?


从外界的角度看来,360的放手虽然为奇安信上市减轻了阻碍,可这却直接导致360的企业安全业务被完全剥离。


这两年市值跌落大半的360真能经得起这样的折腾吗?对照360回归A股后的股票表现就可以看到,增速放缓、缺乏想象空间的360,市值已经从最高点的4400亿元,逐步下滑到1682亿元。


360当前市值 截止2019年4月15日


360很清楚,虽然中国的网络安全市场是从ToC发展起来的,可当前ToC市场增速放缓,纯靠ToC业务,360的增速也许也快不了。


当前,整个中国互联网市场都在进行ToB转型,可360那条ToB的胳膊却在这时候没了。因此,360也不得不宣布将就此进军政企安全市场。


周鸿祎也在媒体恳谈会上说道:“原来是老齐负责ToB政企网络安全业务。现在360不是奇安信股东了,就要自己去做这块业务。但和老齐依然是很好的合作伙伴。” 

 

不过,针对360的ToB举措,有媒体质疑360的政企安全业务可能会与奇安信的业务产生竞争。


面对质疑,周鸿祎认为,ToB领域没有你死我活情况,未来网络安全会变成服务业。


360会以投资的方式扶持更多像奇安信这样的公司,打造出一个网络安全生态公司,而不会去和具体的公司做竞争。相反360会成为大数据的支持者和技术的输出者。


周鸿祎在内部信中写道:“360未来在这个市场里不会跟某一家具体的网络安全公司做一个具体的产品竞争,相反,我们是大安全生态的打造者和赋能者。举一反三,360还可以培养出更多的奇安信,为市场提供更好更全面的服务。


中国的网络安全产业,不能只靠360或者老齐的公司,未来,我们要通过投资的方式,投出50家甚至上百家安全公司,其中争取再培育10家上市公司,成为真正的安全生态打造者和产业推动者。


03

分手后的奇安信是否快乐?


当然,也有人认为,双方分手之后,曾经借助360品牌得以发展的奇安信会陷入增长困境。毕竟离开360的品牌,大家都不知道奇安信是干什么的。


周鸿祎也在内部信中写道:“我们在2016年战略投资他们,并给予品牌、技术和数据授权,得益于此,三年多来他们取得了可喜的发展。


很显然,这句话的另一个层意思就是离开360,奇安信未必会有这么好的发展。


过,对于外界的猜测以及周鸿祎的说法,奇安信并不完全认同。


4月13日,奇安信发出独家回应,表示自从2016年7月从360集团拆分后,近三年来,奇安信和客户签署的购销合同并未使用360品牌,而是用自有品牌——网神、网康和奇安信。360收回品牌授权后,奇安信针对B端客户的产品和服务不受影响。


另有内部人士透露称,目前奇安信拥有6000多员工,覆盖90%的政企客户。该人士还透露,未来齐向东与周鸿祎仍然还是好朋友,双方也将会有很多合作。


虽然分手是一件伤感的事情,可分拆过后的奇安信却可以独立上市,齐向东也可以实现自己的奋斗梦想。从这个角度来说,用“分手快乐”来形容齐向东和奇安信来说并不过分。


即便奇安信目前仍未盈利,甚至在2016-2018年间,奇安信连续三年亏损合计6.18亿元,可随着政企客户在网络安全产品和服务上的投入稳步增长,从360发布的资产评估报告中可知,奇安信在2018年营收达到了23.94亿,是2016年的3.6倍,上升势头迅猛。


ToB行业头条(微信ID:wwwqifu)也从天眼查了解到:2017年底至今,奇安信累计获得多笔融资。其中包括12.5亿元Pre-B轮融资和9亿元B轮融资。



融资过后,奇安信的投后估值一度达到了206.5亿元。即便本次股权转让后,奇安信的总体估值有所下降,可仍然达到了让人难以小觑的165亿元。如此高的估值很可能帮助奇安信成为ToB时代,中国政企网络安全领域的独角兽。


04

分手未必翻脸,祝福维系脸面


试问,天下哪有不散的宴席?


在离婚率逐年攀升的中国,多少结发夫妻尚且各奔东西。裹挟着商业利益的公司,分分合合更是家常便饭。


分手之后,周鸿祎祝愿老朋友能带着奇安信顺利上市,同时表示分手将有利于360品牌的完整性和唯一性。37亿的转让资金也为360“大安全”战略打下了基础。


分手之后,奇安信将正式成为独立品牌,不再作为360集团的附庸。齐向东也正式回应,奇安信预计登陆科创板,即将实现自己的敲钟梦。


最后,千万不要问下一个问题。因为我觉得他们真的“爱过”!


-END-

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